隱形冠軍興達泡塑公司的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展傳奇

周孜正 民商雜志 昨天

中國民商

為改革發(fā)聲

為民企立言

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華嘯威在一次探討“新生代”接班的座談會上說，接班者首要的是志向傳承；其次是文化的傳承；第三是家風的傳承， “財產(chǎn)繼承是包袱，精神傳承是財富”。民營企業(yè)對社會來說，應該是“私”的積累、 “公”的發(fā)展

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第一次見到樸實無華的華若中，很難相信他是興達的前任董事長。無錫興達泡塑新材料股份有限公司，是年銷售超百億元的可發(fā)性聚苯乙烯（EPS）原料專業(yè)企業(yè)，2011年興達公司年產(chǎn)EPS突破百萬噸，銷售量約占全國1/3、全球1/6，銷售遍及60多個國家和地區(qū)，是EPS行業(yè)中的隱形冠軍企業(yè)。

穿一雙農(nóng)家的黑色布鞋，套一件普通的深色夾克，講話夾著一點無錫腔卻謙虛和善，吃飯時幫客人找雙公筷的華若中??不僅讓人想起文史大家錢穆筆下的榮德生：“個人生活??皆節(jié)儉有如寒素”，其城中住宅“樸質(zhì)無華，傭仆蕭然，亦無富家氣派?！睂Ρ葮s氏的舊影，華若中比榮氏還要簡單低調(diào)，但回顧其企業(yè)歷程，這種質(zhì)樸沉潛之心，卻成就了他的隱形冠軍之路。

求學路中斷，思想起點決定未來

華若中1950年出生于無錫東亭的鴨城橋。東亭人杰地靈，是明朝華察太師的故里，“唐伯虎點秋香”就在華府。他自小就喜讀書，“小時候語文老師教過——談笑有鴻儒，往來無白丁，這話文革時被貼上大字報批判，但我內(nèi)心很向往這樣的生活。辦企業(yè)思想的起點，往往對未來是有所決定的?！背錾磙r(nóng)村的華若中總結興達的成功，和自己總以較低的姿態(tài)，不斷向有學問者請教有關。

1963年村小畢業(yè)后，華若中全班僅少數(shù)人考上鎮(zhèn)初中，為了不費母親做的單布鞋，出校門就打赤腳，每天來回步行20公里。初中畢業(yè)后文革開始，迷茫的華若中沒去串聯(lián)，回東亭認真務農(nóng)。他最難忘記的少年歲月是餓得眼冒金星的經(jīng)歷，“吃飽飯，不受人欺負”是他小時最大的夢想。多年后華若中回顧過去說：“生存的本能磨出了超強的毅力，經(jīng)過3年的饑餓，什么苦都能吃了??少年經(jīng)歷的窮和苦是一生的財富，讓我放平心態(tài)、處變不驚地走到今天，去迎接明天?！?/span>

數(shù)年之后，務農(nóng)表現(xiàn)好，貧下中農(nóng)、學毛選積極分子的華若中迎來了人生第一個機會——被大隊推薦招工進廠。1970年代前后，在縣委書記曹鴻鳴的推動下，無錫悄悄刮起了鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦企業(yè)的風，成為大放光芒的蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之濫觴。東亭公社農(nóng)機廠1970年招了60人，華若中進廠做了學徒，平生第一次能吃飽了飯，為多學一點，總幫師傅加班干活，很快成了“尖子”，半年功課他4個月就學完。改革開放后，無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迎來大發(fā)展。1980年，已是車間主任的華若中被東亭鄉(xiāng)派到錫東起重機械廠當科長，次年開始跑供銷，1983年任命為鄉(xiāng)管干部、副廠長。1989年他出任機械廠廠長，兼任東亭低壓容器廠廠長，一年后扭虧為盈。1990年鄉(xiāng)政府提出工業(yè)產(chǎn)值翻一番，而此時機械行業(yè)已是惡性競爭，僅無錫生產(chǎn)起重機的有36家廠，這讓身兼兩個廠長的華若中倍感壓力。

創(chuàng)業(yè)靠志氣，誠心招得鳳凰來

1990年冬華若中坐硬座去西安出差，思考著要想產(chǎn)值翻番，只有創(chuàng)新。某小站過后，華若中看到有本雜志在桌上沒被帶走，拿起來恰好讀到篇文章：《“赤膊”家電等衣穿》，講的是當時國內(nèi)迷信進口家電，但長虹等品質(zhì)也不錯，國貨卻出口受阻。原因是國外家電包裝用質(zhì)輕耐沖的泡沫塑料（EPS），無錫的小孩游泳還拿包裝泡沫當寶貝浮力圈用，而國產(chǎn)貨無EPS包裝，用切碎紙襯墊，導致出口運輸途中易受碰損。華若中心想：“這個難道中國也不能生產(chǎn)？”

回來后華若中到處打聽中國自己的EPS企業(yè)。1991年春，他冒雨到國內(nèi)最早生產(chǎn)EPS的上海塑料七廠考察，該廠用“二步法”每年只產(chǎn)3000噸。EPS“粒子”雖小，市場卻巨大，中國當時是全球最大的EPS市場，但90%靠進口。華若中又通過北京、南京的科研機構，知道國企對EPS珠粒生產(chǎn)興趣不大。人棄我取，不懂行的他就去EPS的終端使用者北京塑料泡沫廠、中國塑料協(xié)會找專家請教，知道當時最先進的EPS技術是“一步法”，讓他吃驚的是，當時EPS中國大陸人均耗用僅為0.08kg，而德國、韓國分別是4.3kg和2.8kg，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景巨大。

華若中也得知，1990年金陵石化、上海高橋石化剛花上千萬美元進口了產(chǎn)量萬噸級的設備。那鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)還要上馬么？華若中認為自己有兩條優(yōu)勢：EPS國內(nèi)產(chǎn)能不足、市場巨大；鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠比國企成本低。在鄉(xiāng)政府劃撥了12畝地的支持下，從成本低的“兩步法”做起。1991年秋，華若中依靠鄉(xiāng)政府的擔保，去銀行陪信貸員喝酒講好話貸了20萬元，走上向化工行業(yè)轉產(chǎn)的艱難之路。

創(chuàng)業(yè)最難的是找不到人才，費勁周折才高薪從大城市請到退休的孫師傅。同時，華若中聚起了十七條農(nóng)民好漢，在荒地上搭了個毛竹棚搞起了試生產(chǎn)。1991年12月29日，泡塑廠試投產(chǎn)。那天天氣非常冷，晚上下的雪有50cm厚，車間沒有玻璃，華若中怕孫師傅冷，把自己穿的軍大衣披在他身上，和工人們緊張地干了個通宵，30日早上出爐成功。一大早趕來祝賀的鎮(zhèn)領導發(fā)現(xiàn)華若中“成了一個冰雪人，衣服上到處粘滿了冰和雪”。1992年元月，集體企業(yè)無錫縣興達泡塑廠在東亭成立，華若中的轉產(chǎn)夢總算是初步實現(xiàn)了。

多年后華若中回憶說：“建廠時非常艱苦，我不圖享受重新創(chuàng)業(yè)，一門心思把工廠建起來，沒考慮個人利益，就希望身邊的人和我一起奮發(fā)圖強。當時專業(yè)人才很少，建新廠人是最重要的。” 不久，在新廠的圍墻上，華若中請同學陳浩清寫下“奮發(fā)圖強，建廠育人”八個大字。

揚民族志氣，將進口EPS擋在國門外

在談到自己為何20多年來，一直堅持聚焦EPS產(chǎn)業(yè)不動搖，華若中說:“辦新廠，搞了新產(chǎn)品后，我不僅對產(chǎn)品、對工人有感情，而且對企業(yè)所在的社會也有感情，這和普通的感情是不一樣的?！比A若中認為，既然建了企業(yè)，就必須保持企業(yè)在國際國內(nèi)有影響，這就是毛澤東思想里面提到要有民族志氣，而最重要的是我們每個人都要有志氣。

員工的凝聚力是企業(yè)重要的競爭力。創(chuàng)廠時就任會計的陶妹珠家里有私企，但她現(xiàn)在仍在興達做員工，“因為我覺得華廠長好。不管什么苦活，華廠長都跟我們一起干。對自己，出名的吝嗇，但請起工程師、供銷員，都是大手筆。他總穿一件夾克衫，開一輛舊的雅馬哈??有這樣的老板，企業(yè)一定不會垮?！?/span>

1992年，興達試投產(chǎn)成功后，由于質(zhì)量接近進口產(chǎn)品，客戶蜂擁而至。產(chǎn)量從1000噸很快擴大到1萬噸，仍供不應求。投產(chǎn)第一年，興達便實現(xiàn)了盈利。到1994年，興達已有能力投資2300萬元建設年產(chǎn)5萬噸的新廠。興達與國家建材專家合作，1995年成功開發(fā)出阻燃型EPS和用于建筑隔熱層的EPS夾心板。是年底，華若中在全國訂貨會上響亮地喊出“揚民族志氣，讓興達騰飛，將進口EPS抵擋在國門之外”的口號。在國內(nèi)，興達已開始超越金陵石化等國企，并獲得了不少“單打金牌”：產(chǎn)量領先、品質(zhì)優(yōu)良、銷量居高、利稅雙優(yōu)。

做強靠人才，放眼國際重視科技研發(fā)

1996年，中國的EPS產(chǎn)業(yè)從進口國變成了出口國。1998年，興達的銷售額超過10億元，生產(chǎn)工藝轉向“一步法”。作為國內(nèi)行業(yè)內(nèi)翹楚，興達被邀請前往印度新德里參加亞洲EPS（泡沫塑料）聯(lián)盟會議，會議上華若中得知未來EPS原料的趨勢是顆粒小、密度高。不久在澳大利亞參加EPS年會時，認識到EPS的環(huán)保和回收是發(fā)展趨勢，這是興達國際化的開始。

對于企業(yè)的發(fā)展，華若中認為，只有先做強，才能真正的做大，不然做大也是虛的。華若中根據(jù)國際EPS的發(fā)展方向，提出了“創(chuàng)業(yè)靠志氣，發(fā)展靠科技，做強靠人才”的經(jīng)營理念，并開始不斷尋找更多的合作科研單位，引進專家，組織人手學習和研究國際的先進技術，研發(fā)保溫隔熱板材和用于路基專用的高強度專用材料，尤其是解決建筑上使用的阻燃型聚苯乙烯樹脂，最終興達取得了一系列的國家專利，奠定了興達業(yè)內(nèi)領先的地位。

要想成為全球行業(yè)的領軍企業(yè)，沒有好的機制是很難實現(xiàn)的。好在時代給了興達機會，華若中對筆者回憶說，無錫市真正批量出現(xiàn)私人所有的企業(yè)，是在1990年代中期啟動改制之后。因部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)長期虧損，當時地方政府無錢一直補貼企業(yè)，就決定將不良企業(yè)轉給私人買下來，轉制后不少都扭虧為盈。后來政府擔心當時效益好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)將來也會轉虧，1999年，無錫市政府就轉變思想，決定將集體企業(yè)全部轉制。效益好的興達廠，到了2000年底就轉制為民營股份制企業(yè)。

2000年上海高橋和金陵石化EPS項目先后停產(chǎn)，原因是其規(guī)模10年未擴大，也不創(chuàng)新，占不住市場份額。華若中深刻地意識到，在EPS行業(yè)，市場份額要占前5名，才有活下的可能。2000年改制后，“我們有了自主權，就大刀闊斧地進行技術革新”。華若中把企業(yè)名字改為“無錫興達泡塑新材料股份有限公司”，增加人才和科技的投入，并進行了一系列的創(chuàng)新準備，他把金陵石化管EPS的總工挖到無錫，又從北京、南京、成都等著名高校聘請人才，先后創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)唯一的省級高分子聚合發(fā)泡材料工程技術研究中心和省企業(yè)院士工作站，擁有院士、長江學者等11位專家，公司內(nèi)部，則由畢業(yè)于北京化工大學的許銘領軍30余名人員組成科研團隊。喜歡讀書的華若中創(chuàng)業(yè)之初就買了很多化學書，下班后總是挑燈夜戰(zhàn)自學到深夜。卸任董事長后，讀書依然是最大興趣，并每天到車間去轉三圈，研究一下企業(yè)管理。除此之外，他實在想不出自己有什么業(yè)余愛好。

興達總部地處東亭鎮(zhèn)，吸引人才沒有地緣優(yōu)勢，但華若中認為，只要企業(yè)老總自己做人正，對員工親，為他們負責，待遇上盡量滿足員工，也能吸引住人才。他說，無論是集體或私人企業(yè)，作為負責人都要無私，比如出差帶夫人，機票都自己出，從不到單位報銷。對于如何留住人才，華若中很自然平靜地說：“我始終認為自己的能力不足，我如果認為自己無能，我就要看得起下屬?！绷硗?，興達將研發(fā)放在北京、南京等城市，借助大城市的科學家一起創(chuàng)事業(yè)。對于引進的重要研發(fā)人才，興達還給予公司的股份（入股），提供平臺讓其真正發(fā)揮出能量。北京化工大學教授楊萬泰是華若中尊敬的外聘專家，2011年就和興達合作，2018年剛當選了院士，華若中說，興達也很為楊教授高興。

2002年，興達公司銷售額達到15億元，國內(nèi)市場率占有達到33%，成為國內(nèi)民營企業(yè)生產(chǎn)EPS規(guī)模名列前矛的企業(yè)。2005年，興達EPS做到了真正的國內(nèi)行業(yè)領先，是年，EPS國際聯(lián)盟推薦華若中為亞洲EPS聯(lián)盟會長。

2015年無錫興達泡塑新材料股份有限公司在新三板掛牌上市，目前興達集團EPS產(chǎn)能全球排名前列、國內(nèi)更是位居領先，現(xiàn)在的目標是未來能轉到主板，成為全球EPS最佳供應商。對于是否要實行產(chǎn)能第一，華若中笑著說隱形冠軍就是“閉嘴的冠軍”，EPS全國用量僅250萬噸，興達現(xiàn)占43%左右，如產(chǎn)能再擴大，就擠壓了其他企業(yè)的生存，擠壓太厲害，就導致惡性競爭。興達未來準備還要降低點產(chǎn)能，轉而抓好管理、多出新品，優(yōu)化產(chǎn)品的原料，成為有內(nèi)涵的冠軍。

興達走向國際，最初經(jīng)本地外貿(mào)和阿里巴巴少量出口越南等地。2005年華若中兒子華嘯威回廠后，正式拓展歐洲市場的俄羅斯、奧地利等國。2011年后出口退稅不斷下降，遠渡重洋的EPS粒子目前依然面臨運費高、退稅少的困難。

對于為何多年專注于EPS，華若中認為，很多事情，不要被短時間的利益去誘惑，一生做好一件事情就不錯了，也不一定要掙得多少財富。他還幽默地引用愛因斯坦的名言，“如果A代表一個人的成功，那么A等于x加y加z。勤奮工作是x；y是玩耍，而z是把嘴閉上”，不過他把y改成了努力，把x改成了工作。華若中很佩服的企業(yè)家是創(chuàng)辦浙江萬向集團的魯冠球，華若中說：“我和他接觸過三次，他很平易近人，也是非常苦（鐵匠鋪）的工作出身，這一點上我和他有一些相同，我是鈑金工出身。魯冠球的創(chuàng)業(yè)路，就是認定了一個萬向節(jié)，從萬向節(jié)做好之后，再發(fā)展到其他。” 他也很欣賞魯冠球能廣交朋友，打入美國市場后，聘用美國知名家族的名流做產(chǎn)品代理人，很好地把企業(yè)推向國際。

平安交班，百戰(zhàn)歸來愛故鄉(xiāng)

華嘯威1999年從南京理工大學畢業(yè)，被省委組織部選調(diào)入政府工作。當時錫山區(qū)的老領導陸榮德善意提醒華若中，企業(yè)在外招大學生，但自家培養(yǎng)的也要用。2005年華嘯威決定回廠幫父親忙，2015年他接任亞洲EPS聯(lián)盟主席。2017年，在企業(yè)創(chuàng)立25周年慶典上，華若中就動了交班的心思了。2018年5月，他正式將董事長職位交班給兒子，總經(jīng)理由許銘擔任。但他強調(diào)華家在興達僅有40%的股份，用人上要繼續(xù)吸引外才，摒棄家族思維。他希望兒子上任后，考慮更多的是企業(yè)的未來。

對于父親的思想，華嘯威非常認同。他在無錫“新生代”接班的座談會上說，接班者首要是傳承志向，要繼承父輩將進口EPS抵擋在國門之外的志向；其次是傳承文化，要傳承父親“內(nèi)心的富貴”；第三是傳承家風，家風好的家族就會和諧，“財產(chǎn)繼承是包袱，精神傳承是財富”。民企對社會來說，應是“私”的積累、“公”的發(fā)展，個人創(chuàng)造的財富最終是汪洋大海的社會財富中的一滴水。

華若中曾被溫家寶總理接見過，他一直記得溫總理的一句話：“企業(yè)家不僅要懂經(jīng)營、會管理，企業(yè)家身上還應該淌著道德的血液?！奔鏉鐣侨A若中有了錢之后最重視的事情。他每年不忘創(chuàng)業(yè)舊誼，花錢組織工齡15年以上的員工出國旅游，額外資助困難員工。華若中覺得殘疾孩子比名校學生更需要關愛。2007年興達出資設立“興達特殊教育獎助基金”，是無錫首個獎勵特教老師和智障學生的基金。2009年華若中獲“中華慈善突出貢獻人物”獎，2011年被授予江蘇省“慈善捐贈楷?！钡臉s譽稱號。

當然，華若中的對人和善，也會引來意外的甜酸苦辣，最讓他覺得痛心的是公司的兩場大火：一次是2008年，原因是員工的自覺性差，上班時候去睡覺；另一次是2012年，惠州工廠失火，原因是“用人不當，過于相信這個人”。華若中說完之后并沒有大罵或者責怪工人，反而感慨說：“自己也是打工出生，理解工人的不容易，管理上容易太寬容?！?span>

筆者假設企業(yè)家有個“幸福方程式”，幸福=f(財富×引以為傲的產(chǎn)品×安全感×夢想希望)，四個變量中，華若中最看重的是安全感，企業(yè)運行安全平穩(wěn)，才有條件開拓市場、科技創(chuàng)新，否則其他的都談不上。他很反對企業(yè)內(nèi)部因內(nèi)訌產(chǎn)生“階級斗爭”，1990年代中期，他就對管理層提出禁進賭場、限進舞場的要求，并注意對團隊人員能力與報酬的公平配套。為保證資金安全，除了最初辦企業(yè)貸了款，后來都盡量少借款。華若中最大的心愿就是工人“高高興興上班，平平安安下班”，他說：“百姓百姓百條心，如果我能為他們創(chuàng)造穩(wěn)定的工作和收入，滿足他們的要求，讓員工在和諧條件下工作，是一種人生幸福。半數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都會因小糾紛導致農(nóng)民工鬧事，而興達的工人20多年都很平穩(wěn)，做到這一點，他對自己很滿意和高興?！?span>

《禮記·中庸》中說：“君子之道，辟如行遠必自邇，辟如登高必自卑?！贝_實，興達企業(yè)成為隱形冠軍，是華若中和團隊深耕20多年的結晶，是他扎扎實實的辦廠思想在江南故土的生根落地。

百年前，無錫工商先驅(qū)榮德生的父親曾給榮氏兄弟遺訓：“治家立身，有余顧族及鄉(xiāng)，如有能力,即盡力社會。以一身之余，即顧一家；一家之余，顧一族一鄉(xiāng)，推而一縣一府，皆所應為?！?span>

榮氏兄弟當年這么做了，改革開放后成功的無錫企業(yè)家們也不乏其人，愛家鄉(xiāng)進而盡力建設家鄉(xiāng)，這是多么淳樸的鄉(xiāng)土實業(yè)家的思想。或許，這也是小小的無錫有諸多隱形冠軍企業(yè)的思想源泉之一吧。

（對本文采訪寫作亦有貢獻的單位與個人：上海市領教工坊、原無錫縣經(jīng)濟研究中心主任沈云福，無錫民營企業(yè)（企業(yè)家）協(xié)會朱曉春，錫山區(qū)工商聯(lián)原副主席梅錦明等，特致謝意?。?/span>

作者系歷史學博士，現(xiàn)任華南師大歷史文化學院講師、中山大學（管理學院）中國家族企業(yè)研究中心兼職研究員、無錫民營經(jīng)濟和民間組織研究所副研究員